最近行っている仕事の1つに営業改善の仕事があります。
ビジネスマナーや身だしなみ等の細かいことを省くと
営業においていくつかの大切なことが見えてきます。
- コンテンツ（営業資料等含む）
- ストーリー（提供価値を正しく伝える）
- 正しいパイプラインのモニタリングとPDCA
上記3つを正しく行うことにより
営業活動はかなり改善されることが多いです。
もちろん、そもそも商品やサービスに魅力が無いという
可能性もゼロではないですが、
それはまた別の問題なので今回は割愛します。
また、営業をしている方にも頑張る目的付けが必要で
ボーナス等の金銭面のメリットだけではなく
人間のその他の欲求（名誉等）を満たせるような工夫をすることもできます。
営業活動は非常に奥が深いものですが、
課題は案外非常にシンプルだったりもします。
弊社ではマーケティングだけではなく
営業活動における改善もサポートしております。
気になる方がいらっしゃいましたら
お気軽にご連絡いただけたらと思います。