通信業のお客様に対し、新規事業における計画の立案、数値管理システムの構築、営業活動の改善をご支援しました。事業計画を抜本的に見直し、改善サイクルを回しながら、当初の予定より7ヶ月早く黒字化を達成しました。
7ヶ月 前倒し黒字化
新規事業の早期安定化
背景・課題
新規事業を立ち上げたものの、黒字転換の見通しが立たない状態でした。猶予期間内に収益化の目処を立てる必要がありました。
- 黒字化までの道筋が描けておらず、判断の拠り所が曖昧だった。
- 数値で進捗を管理する仕組みがなく、打ち手の良し悪しが見えにくかった。
- 営業活動が場当たり的で、収益化のスピードが上がらなかった。
ご支援内容
「事業計画の抜本見直し → 数値管理システムの構築 → 営業活動の強化」の3段階で、早期黒字化を実現しました。
STEP01
事業計画の抜本見直し黒字化までの道筋を数字で描く
- 事業計画を抜本的に見直し、収益化までの道筋を再設計
- KGI（最終目標）とKPI（中間指標）を設定し、数値で管理
- 継続・撤退の判断基準を明確化
STEP02
数値管理システムの構築日次で「いける／いけない」を見える化
- KPIを日次で追える数値管理の仕組みを構築
- 高速の改善サイクルで複数の打ち手を試し、勝ち筋を素早く見極め
- 会議・意思決定を数字ベースに転換
STEP03
営業活動の強化商談を増やし、収益化を加速
- 商談件数など営業KPIを設定し、活動量と質を底上げ
- 効果の高いチャネル・訴求に資源を集中
- 改善サイクルを回し、収益化を前倒し
成果
7ヶ月 前倒し黒字化
事業計画の抜本見直しとKPIによる数値管理、日次の改善サイクル、営業強化により、当初計画より7ヶ月早く黒字化を達成。新規事業の早期安定化を実現しました。
新規事業の立ち上げ・早期黒字化は、当社にご相談ください。
事業計画の立案から、KPIによる数値管理、営業改善までを一貫してご支援します。新規事業の収益化にお悩みの企業様は、お気軽にお問い合わせください。