機械製造業のお客様に対し、製造ラインの最適化からデジタルマーケティング、展示会出展までを一貫してご支援しました。製造の現場から販促までを全社的に改革し、2年連続で前年比137％の売上成長を達成しました。
前年比137％
売上成長（2年連続）
背景・課題
市場の変化を受けて売上が下がり続け、さまざまな施策を試しても効果が出ず、打開策が見つからない状況でした。現場（製造）と集客（販促）の両面に、次のような課題がありました。
- 製造ラインにボトルネックや段取りのムダがあり、生産効率に改善の余地があった。
- Webからの新規リード獲得の仕組みが弱く、製品の強みが見込み客に届いていなかった。
- 展示会に出展しても、来場誘導や商談化が場当たり的で、成果につながりにくかった。
ご支援内容
「製造ラインの最適化 → デジタルマーケティングの強化 → 展示会出展の最適化」と、現場から販促までを一気通貫で改革しました。
STEP01
製造ラインの最適化ボトルネックを数値化し、生産効率を底上げ
- 工程ごとに作業時間と生産量を数値化し、ボトルネックとなる工程を特定
- 段取り替えの外段取り化や5S・レイアウトの見直しで、現場のムダを削減
- データを活用して生産性と品質を安定させ、増産にも耐えられる体制を整備
STEP02
デジタルマーケティングの強化製品の強みを「見つけてもらう」仕組みづくり
- 技術解説や導入事例などのコンテンツとSEOで、検索からの接点を創出
- ホワイトペーパーや資料ダウンロードを用意し、見込み客（リード）を獲得
- 獲得したリードにメール等で継続的にアプローチし、商談につなげる
STEP03
展示会出展の最適化「出展して終わり」にしない
- 出展前にWebやメールで告知し、来場を事前に喚起
- ブースでは製品デモや導入事例で関心を引き、名刺・リードを確実に獲得
- 会期後はリードを分類し、メールや商談で抜け漏れなくフォロー
成果
前年比137％
製造から販促までを一気通貫で改革した結果、売上は2年連続で前年比137％の成長を達成。現場の生産性と新規顧客の獲得力を同時に高めたことが、継続的な成長につながりました。
製造業の売上成長・業務改善は、当社にご相談ください。
製造ラインの生産性改善からデジタルマーケティング、展示会の活用までを一貫してご支援します。売上の伸び悩みにお悩みの製造業の皆様は、お気軽にお問い合わせください。