化粧品メーカーのお客様に対し、商品のブランディング再構築と、広告・インフルエンサーを活用した売上向上をご支援しました。撤退も検討されていた赤字の商品ラインを立て直し、該当商品の売上を前年比約121％に伸ばし、黒字転換を実現しました。
売上 前年比121％
赤字事業から黒字転換
背景・課題
特定の商品ラインがほとんど売れず、全社の利益を圧迫する赤字事業になっていました。撤退の判断を下す前に、再建の可能性を模索したいという状況でした。
- 「誰に・なぜ選ばれるか」が曖昧で、商品の強みが伝わっていなかった。
- 広告や販促が場当たり的で、費用対効果が見えていなかった。
- 新規購入に偏り、リピートにつながる仕組みが弱かった。
ご支援内容
「ブランディングの再構築 → インフルエンサー・広告の活用 → 検証と最適化」の3段階で、赤字事業を立て直しました。
STEP01
ブランディングの再構築「誰に・なぜ」を定義し直す
- ターゲットとブランドの世界観・USP（独自の強み）を再定義
- 「なぜこのブランドなのか」が伝わるブランドストーリーを設計
- 訴求メッセージをブランド戦略に沿って統一
STEP02
インフルエンサー・広告の活用共感で「発見される」設計
- フォロワー数ではなく、エンゲージメントと属性の一致でインフルエンサーを選定
- 商品のUSPが伝わる投稿やレビューで、自然な拡散を設計
- まず「試してもらう」ための広告の入口を最適化
STEP03
検証と最適化データで勝ち筋を伸ばす
- 施策ごとに反応を計測し、効果の高い訴求・媒体に予算を集中
- 定期購入などリピートの仕組みでLTV（顧客生涯価値）を向上
- 勝ちパターンを横展開し、売上を継続的に伸ばす
成果
売上 前年比121％
ブランド戦略に沿った広告展開とインフルエンサー活用により、該当商品の売上が前年比約121％に成長。撤退も検討された赤字事業から、黒字転換を実現しました。
ブランド再建・販促強化は、当社にご相談ください。
ブランディングの再構築から、広告・インフルエンサー活用、効果検証までを一貫してご支援します。商品の売上にお悩みの企業様は、お気軽にお問い合わせください。